O que considerar na negociação de venda da sua empresa

Quando um empresário toma a decisão de fazer negociações para a venda de sua empresa, ele precisa ter em mente que esse processo pode ser bastante demorado e cansativo. O que requer um planejamento e organização por parte da empresa, para evitar dificuldades no direcionamento do processo. Por mais que exista uma urgência para realizar a venda, é importante que o empresário aja com moderação, negociando termos bem definidos e diretos, com base em dados que resultem no melhor acordo para os envolvidos. Portanto, tenha cautela quando o assunto for prazo, pois isso pode atrapalhar suas chances de sucesso antes mesmo do início.

Um dos principais motivos de falha em negociações de venda são os conflitos entre as partes envolvidas. Algo que deve estar em foco é o valor que pode ser criado com a contribuição dos dois lados. Dessa forma, uma boa transação pode ser realizada, impedindo que uma chance seja desperdiçada por fatores sem relação com o negócio propriamente dito.

Saber com quem você está lidando ajuda no instante de explicitar as questões de modo significativo para essa pessoa, pois cada um possui sua lógica interna e suas motivações. Para tomar conhecimento de informações relevantes sobre acontecimentos passados e necessidades do outros, faça pesquisas e perguntas desde o início do contato. Desse modo, se o contexto das coisas mudar, você terá mais facilidade para se ajustar ao processo.

O modo como você fala e gesticula também é de grande importância e demanda atenção em momentos como esses, portanto, evite demonstrar uma postura de confronto. O clima predominante na negociação é algo que afeta os caminhos os quais serão tomados por ela. Logo, em vez de iniciar o processo pensando estar entrando em um ringue de luta, tenha a esperança de realizar um acordo que responda às expectativas de ambos, para facilitar a situação.

Além disso, para passar credibilidade às pessoas, divida com elas o máximo de informações que você puder. Antecipar questões e incorporar dados específicos sobre o negócio demonstra preparo de sua parte.

E quando se trata de conquistar o que deseja, é preciso ter coragem de incluir tudo o que você tem em mente. A possibilidade de se adquirir o que quer aumenta dependendo de quanto for solicitado. Você não pode ter medo de importunar a outra parte e requisitar apenas o mínimo. Não tenha receio de pensar grande, pois após o processo você pode se arrepender ao perceber que ele poderia ter tido melhores resultados e algo mais poderia ter sido feito.

Outro aspecto a ser considerado é não tomar para a si como verdade absoluta o fato de que o dinheiro é o fim para todas as questões, principalmente pela época em que vivemos, composta por uma geração mais preocupada com suas experiências e qualidade de vida. Assim, caso você perceba a existência de algo que não represente desvantagem para você, mas que possa agregar valor à outra parte, ofereça a ela.

Por fim, mesmo que você receba uma resposta negativa ao negócio, não desista do processo. Uma negociação se desenvolve de modo gradual e pode durar meses. Por isso, tente distanciar sua mente da rejeição e mantenha os processos em andamento até atingir o desfecho desejado.